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适当“摆谱”反更“靠谱”

  效益不好总监也自愿去开网约车 上汽大众变相削减员工数量,一提到“摆谱”这个词,人们会本能地反应说:“这不是虚伪吗?”“这是一种陋习,应该清除!”很快,自然而然就联想到一些“令人生厌”的情景,比如某某明星出席发布迟到了很久;比如某某“富二代”的婚礼豪华奢靡、铺张浪费;比如某某官员外出要,劳民伤财……

  比如,对明星的“扮酷”和大排场,追星族们就如痴如醉——相反,那些朴实无华的艺术家们却门庭冷落;比如,在聚会中或许你对许多人印象不深,但如果碰到某位头发贼亮、一身名牌的陌生人,立马会刮目相看,交谈的兴趣大增;又比如,对单位某位性情和善、“与群众打成一片”的领导,下属在高兴的同时,也会生出些“没有魄力”的感慨。而如果领导一旦摆出“官样”来,下属反更敬畏和羡慕了!

  对“摆谱”这一现象,简单地以虚伪、陋习进行概括是不准确的,加以回避、抵制也不是明智之举。不得不承认,在某种程度上来说,摆谱也是一门领导艺术,是一条成功捷径。历史上,不少人就是靠摆谱把自己“摆”到了至高无上的地位。

  姜太公又称姜尚,字子牙,是周倾商克殷的首席谋主、最高军事统帅和西周的开国元勋,是齐国的缔造者、齐文化的创始人,也是一位影响久远的杰出的韬略家、军事家和政治家,被称为“周师齐祖”“百家宗师”,在中国历史上占有重要地位。

  姜尚出身低微,前半生可以说是漂泊不定、困顿不堪,但是他却满腹经纶、壮志凌云,深信自己能干一番事业。听说西伯姬昌尊贤纳士、广施仁政,年逾七旬的他便千里迢迢投奔西歧。但是来到西歧后,他没有急着前去毛遂自荐,而是来到渭水北岸的磻溪住了下来。此后,每日垂钓于渭水之上,等待圣明君主的到来。

  一个叫武吉的樵夫,看到姜子牙不挂鱼饵的直鱼钩,嘲讽道:“像你这样钓鱼,别说三年,就是一百年,也钓不到一条鱼。”姜尚说:“你只知其一,不知其二。曲中取鱼不是大丈夫所为,我宁愿在直中取,而不向曲中求。我的鱼钩不是为了钓鱼,而是要钓王与侯。”

  后来,他果然钓到了周文王姬昌。姬昌兴周伐纣迫切需要人才,得知年已古稀的姜尚很有才干,他斋食三日,沐浴整衣,抬着聘礼,亲自前往磻溪应聘,并封姜尚为相。姜尚辅佐文王,兴邦立国,帮助姬昌之子周武王姬发,灭掉了商朝。自己也被武王封于齐地,实现了建功立业的愿望。

  在“三顾茅庐”之前,中国正处于东汉末年、天下大乱之时,诸侯割据,群雄逐鹿。时逢乱世,正是出英雄的好时节。当时,曹操坐据北方,孙权拥兵东吴,汉宗室亲刘备听徐庶和司马徽说诸葛亮很有学识,又有才能,就和关羽、张飞带着礼物先后三次到隆中卧龙岗去请诸葛亮出山辅佐他恢复汉室。

  那时,刘备是一只东窜西跑的丧家犬,身边除了关羽、张飞,没有什么太有分量的谋臣,而他好不容易笼络到一个谋士徐庶,又被曹操挖了墙脚。徐庶被曹操逼迫着离开刘备,心里很过意不去,在临走前向刘备推荐了诸葛亮。

  诸葛亮的亲友团阵容强大,有他的好友司马徽、崔州平等人,也有他的岳父黄承彦,他的弟弟诸葛均,以及他的仆人看门小童。此外,还有一群由老百姓组成的群众演员,穿着统一制服,唱着诸葛亮创作的创业之歌,在田间地头造势,为诸葛亮营造出一副不食人间烟火的世外高人的形象。

  亲友团还一个接一个地去跟刘备打车轮战。每当刘备看到一个打扮得仙风道骨、道貌岸然的人,以为是诸葛亮,又是问候,又是行礼,结果全不是,都是托儿,每一个都来跟刘备推销诸葛亮,甚至夸得比姜子牙、张良还牛。这就把诸葛亮的形象给提高了,制造出一种神龙见首不见尾的神秘感。同时,加强了刘备的紧迫感:这样优秀的人才,我要不快下手,就被别人抢走了。

  诸葛亮巧妙地“引诱”刘备第三次前来邀请。这一次,诸葛亮终于不慌不忙地登场了。登场后并没有立即亮相,先借口睡午觉,把刘备晾在门外干等了几个小时,这就为自己赢得了谈判场上的心理优势。接着请君入瓮,就天下大势侃侃而谈,充分展示自己的才干。当刘备按捺不住,急不可耐地开出价码后,诸葛亮并没有立刻答应,而是虚晃一招,故意推辞一番,说自己根本没打算出山什么的,再给自己加一把筹码。最后,刘备再三恳求,下定决心不惜任何代价都要把他弄到手,诸葛亮这才顺水推舟,答应出山。一个完美的营销计划做成了,诸葛亮如愿以偿地把自己以“高价钱”推销了出去。

  从姜太公和诸葛亮的营销战略中不难发现,有时通过适当的、恰当的方式进行摆谱,反而让人觉得你更靠谱,从而身价倍增、达成所愿。因此,一个人如果在学习、工作、生活中懂得摆谱,可能会增加你的正能量,让人觉得你靠谱。

  当然,打铁还需自身硬,没有金刚钻,别揽瓷器活。摆谱,摆谱,“谱”是关键,有“谱”才能摆布别人、成就自己。无论是“姜太公钓鱼,愿者上钩”还是“三顾茅庐”,都告诉我们要使别人臣服自己,首先必须提升自己,使自己具有很强的能力,只有这样,才能让人信服、吸引更多有才能的人来相助。

  摆谱,摆谱,这个“摆”很有学问,要找对时机、看准对象、讲究方法,否则全盘皆输。与诸葛亮同时代的谋士杨修,原本为人好学、才华横溢,是一个难得的人才,但他恃才傲物、喜欢摆谱。然而,杨修没有诸葛亮的好运和摆谱的水平,碰到的是生性多疑的曹操,当时曹操阵营中人才济济,多谁不多、少谁不少,可偏偏在关键时刻,杨修不是为上级分忧,反而耍小聪明扰乱军心,这样就把“谱”“摆”大了、“摆”糟了,最后也把自己“摆”没了!

  看来,不是每个人都可以摆谱的,既要自身有“谱”,还要有能力“摆”,如果一味不着调的摆谱,肯定就是负能量,变得不靠谱。所以,把握好摆谱的度非常重要,“摆”得不尽兴,体现不出自己的价值所在,“摆”过头了,又会自取其辱。让我们在实践中慢慢摸索!

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